常青树，被“算错了”的保险

“守望常青本色，相伴关爱绵长”,这是“华夏常青树”重大疾病保险计划诗意的表达。但重要的是，正因为这款产品给客户带来的巨大利益，所以才受到市场的追捧，这也诠释了业内“保险姓保，产品为王”铁律的真谛。

诗人尚品创作了一首短诗，讲述的是“华夏常青树”的故事。

2016年，尚品在同学的推荐下，购买了“华夏常青树”重大疾病保险计划（全能版，简称：常青树），成为华夏保险的客户。

2016年10月，尚品在一次体检中不幸与透析遭遇。得到消息后，华夏保险的业务员第一时间送去了赔付金，并数次到医院看望陪护。尚品很受感动。在一次透析中，体外循环的血液突然激发了“诗歌发生学”的灵感，他创作了“我生命中的常青树”，表达了在生命抗争中对生存的渴望和对常青树的期待之情：

他说：“这是一位客户对常青树的诗意观照。月有阴晴圆缺，此事古难全。有了常青树，带我飞离了病房，超越了苦难，目极八方，让我多了一份安宁和希望。”

当下，保险市场上的重大疾病保险产品，用“百花齐放，百家争鸣；八仙过海，各显神通”来概括，并不为过。

2017年，华夏保险强势推出“华夏常青树（全能版）”，以“保障多，保额高，低价格”的鲜明个性，领跑重疾险市场，立即引发业内震撼性反响。诸多业内人士纷纷质疑：这是不是精算师“算错了”？

一石激起千重浪，答案在哪里？

华夏常青树（全能版）计划保障重疾大病100种，而且配置“绿色就医通道”，一步到位；轻症补偿50种，可赔付3次，每次赔付25%的基本保额。二项合并，保障疾病150种。目前，在同类产品中，其他公司重疾保障最多的88种，最低的60种；轻症保障最高的30种，最少的15种。在重疾险产品的保障种类上，华夏常青树当属超凡拔俗、鹤立鸡群。

为增强常青树产品的保障功能，满足客户的个性化需求，华夏推出常青树+医保通组合，在保障责任范围内，客户的自费药、进口药等都可报销，终身保额报销可达500万，年度报销保额可达200万。

客户投保常青树后，若未发生重大疾病诊治，在80周岁生日这天，公司将保费做为祝寿金，全额给付，同时原合同保障继续生效。这就真正做到了有病保障，无病祝寿，充分发挥了继承与养老的保障功能。目前，能做到这一点的，只此华夏一家。

价格低是华夏常青树的另一特色。以30万保额为例，常青树的价格均比其他公司的同类产品低13%-66%。

保障面宽，保额高，低价格，铸就了华夏常青树的强势竞争力，备受消费者青睐。

据统计，华夏常青树投入市场后，累计保费110亿，保障金额3000亿以上。截至2017年，华夏常青树营销标保突破70亿，营销渠道的标准保费贡献60%以上，客户已达150万以上。

“做善良产品，客户利益至上，这是华夏常青树产品设计的基本理念。究竟是算对了，还是算错了，相信市场和客户已给出了答案。”在一次新闻发布会上，华夏保险的精算负责人如是说。

因为常青树，华夏保险呼啸成长。

据统计，截至2017年底，华夏保险的注册资本金达153亿元人民币，总资产超过4500亿元人民币，拥有30万的员工队伍，有效个人客户超过800万。2017年，华夏保险实现总保费1715亿元，排名中国寿险市场第五，实现价值倍增，其中个险新单标保150亿元，市场第七；银保期交200亿元、市场第一；当年净利润38亿元、连续四年盈利。

令业界关注的华夏速度，华夏常青树居功至伟，功不可没。华夏常青树的荣耀表现，在中国保险业获得广泛赞誉。一位保险业的资深领军者在中国寿险业前海峰会上给予了高度认同：“华夏人寿推出的低价格、高保障的常青树重疾险，表现不凡，带动了行业内经代渠道的复苏。”

常青树的火爆畅销，也给销售员伙伴带来了可观的收入。投入市场后，常青树系列产品为销售员创造的佣金收入累计超过20亿元。2016年以来，十大绩优业务员销售常青树2100件，规模保费1500万，业务员人均佣金收入超过45万元。

常青树给客户创造了利益，给公司创造了成长，给销售团队创造了财富，给公司创造了荣誉。

保险姓保，产品为王。华夏常青树横空出世再次验证了这个朴素经典的道理。

2015年、2016年，常青树连续荣获中国保险报年度健康保险产品。